建筑工程投标提升中标概率的方法技巧

随着建筑施工市场竞争日益激烈,企业如何才能多中标、多承揽项目已经成为每个企业都在苦思的问题。这是建筑企业发展乃至生存的关键。如何才能提高中标概率?

建筑工程投标提升中标概率的方法技巧

一、关于投标的概念

投标就是指投标人(卖方)应招标人的邀请,根据招标通告或招标单所规定的条件,在规定的期限内,向招标人递盘的行为。目前,大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时,也常采用招标方式。

而招投标的方式主要都是公开招标,邀请招标的,也有其他一些特殊情况的这里不多说了。

二、投标过程中运用的策略与技巧

1、选择合适的项目投标

对于已获得的招标信息,自己要先进行筛选,选取本公司合适的项目进行投标,特别是工程招标项目,要对其进行投标可行性研究后,慎重作出投标决定。在可行性研究中,主要考虑两个方面:一是本公司进行项目实施的可行性,二是考虑一次性投标要支出可能的费用,以及是否有足够的技术力量可以投入?

可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等来进行。

2、收集技术经济情报资料并进行分析研究

“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间等等。其次应随时了解掌握当地及其它市场设备价格的变动,运输费用和税率变动情况。各承包公司及其派驻项目所在地的经理部应设立情报机构,收集各地承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格。

3、认真研究招标项目,慎重报价

要认真研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中,我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略:

(1)研究工程性质与特点;

(2)适当采用不平衡报价法;

(3)计日工报价;

(4)同时报选择性方案(建议方案)。

总之,要想在激烈的竞争中生存,要使自己能中标,上述几点要灵活掌握和应用,不但要讲究策略还要脚踏实地地去做好每一项工作,制定适合自己企业的投标报价方案。

 

 

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