想提高中标率，学学这五点，希望能帮到你
招标人在采购较复杂的设备或有特殊要求的项目时，一般采用综合评价法进行评标：价格因素和非价格因素按招标文件规定的评标标准折算成货币或得分，量化后进行加权平均。因此，投标人必须明确招标文件中规定的投标价格的评审原则和方法，确定适当的利润率，有针对性地提出适中的投标价格。
其次，根据法律规定，投标价格不能低于成本价。如遇特殊情况，应在投标文件中说明。
三是抓住时机确定投标报价。在提交投标文件前夕，有经验的投标人将根据竞争对手的情况和招标现场确定投标报价或折扣率，并在现场填写相关文件。
第四，认真确定投标保证金的数额。招标文件一般规定投标保证金金额为投标价格的2%。由于发行投标保证金需要一些必要的程序，其金额很容易被竞争对手掌握，并且可以计算出投标价格。为了保密起见，投标保证金的数额可以适当增加，以迷惑竞争对手。
第五，要约收购应当一步到位。投标人应考虑投标价格是一次性的，开标后不得更改。一些企业受到一些不规范招标的影响，认为开标后可以降价，所以报价时要戴着高帽。因此，他们蒙受了提高报价的损失，没有机会中标。
首先要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供相应技术水平的产品。如果投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，在技术指标上虽然有优势，但相应价格也会高出许多；如果提供的是低端产品，虽然价格可能有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率。
第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应。投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，企业应对此慎之又慎。否则，某一条件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，应在投标文件中作出详细说明。如果偏离过大，说明这个标与本企业产品不相适应，就应考虑放弃投标。标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视。在招标过程中，招标人对服务越来越重视，特别是有关服务条款中的细节问题。因此，投标人对此应充分响应。
第一，投标文件的装订。标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。一般情况下，评标时间都很紧张。如果投标文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容。另外，投标文件要避免差错，装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分。
第二，投标文件的语言要严密，特别是关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。另外，表格、证件等一定要真实有效。
第三，注意在投标文件中宣传自己的产品形象。尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。
